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Q, 商品を値下げしたのに思ったほど売れないんです・・・。

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一生懸命努力して、仕入れコストを下げ商品の売値を下げたのに思ったほど売れ無いのはなぜなのでしょうか?商品も良いし、お得な値段だと思うんですが・・・。

A, なぜ安くなったのかを説明していないからだと思います。

 がんばって安くしたのに売れないのは、なぜ安くなったのかを説明していないからだと思います。

私は基本的には安売りは薦めませんが、この場合は企業努力の結果ということなので、唯一安くしても良いケースということですが、ここで問題なのは、安いということは『お客様から見たら不安に見える』ということを知っておくことです。

ブランド品みたいに説明しなくても分かる、というものなら良いのですが、ほとんどの場合、安いということは『なんかあるんじゃないの・・・』っていう気持ちをお客様に持たせやすいということです。

だからその理由を良く説明して、その『何か』に納得してもらうことです。『なるほど~なのか!』じゃ安心ってことですね。POPに説明文をしっかり長めに入れるセールストークにプラスする・・・などして下さい。