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Q, 浄水器を売るための、いい販売方法はありませんか?

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大変お世話になります。 私共では最近、33.000円の浄水機を売り出したのですが、売れ行きが悪くて本当に困っています。

1週間のモニター後、良かったらという事で働き掛けているのですが、試してくれる人が現れないのです。北関東は、水道水が東京より確かに良いのですが、決して美味くあリませんし、健康上良くないと思いますので、どんどん普及させたいのです。

訪問販売ではなく、何かいい販売方法を完成させなくてはダメなような感じがしてきました。いい方法が有るでしょうか。
是非、お知恵を伝授して頂きたいと思いますので宜しくお願い致します。

A, 相談ですが、もっと売りやすい商品を選びませんか?

残念ながら、浄水機自体が今はもう死に筋の商品になっているため、これから販売するのは、ちょっとむずかしいと思います。・・・・値段とか、性能ではなく、商品が旬を過ぎているのです。

なので、自分で製造しているのではなく、仕入れて売ろうと思っているのならば、別の商品を選択されたほうが良いと思います。

もし、製造しているのであれば、浄水機という名前ではなくミネラル発生器(これが良いかは分かりませんが?)とかというように、別の商品、別のネーミングとして市場にアピールすることをお勧めします。

商品というのはそれが良い悪いの問題とは別に、販売する時期によって売れたり、売れなかったりするものです。

例えば話題性のある"旬な商品"であれば、品質などあまり関係なく売れますし、時期が遅れると、どんなに性能が良くてもまったく売れないのです。そして、この考え方でいくと、浄水機は、もはや時期をかなり逸した商品なので、売るのが大変な商品なのです。

それに、今のモニターによる売り方は、他社がかなり前(3年前くらい?)に、すでにやっていた方法なので、反応はないと思います。

それどころか、今この業界では浄水機はもう売れないので、浄水機をプレゼントして、フィルターのリピートでなんとか儲けようという状態まで来ているようです(ーー;) 

なので、仕入れて売るのであれば、何もむずかしい浄水機を選ばなくても、と思います。(ごめんなさい、商品が悪いとかではないのです)今売れているもの、売りやすいものを探してください。

また、もし製造販売しているのであれば、まったく新しいシステムを使っているとか、先に書いたように、別の商品としてアピールしてください。

コメント(1)

北村さん  2008年9月 3日 14:24

かなり安い浄水器を販売されてますね。
私は、売りやすい値段だと思いますよ。それに浄水器の普及率は、まだまだなので、これからも売れる商品だと思います。売り方としては、モニター販売は難しいと思います、訪問販売なら、やはり即決させるのが一番でしょう。
その方法は、自分が信じている商品であれば、全力でお客様に五感を使わせるんです。
見せる、嗅がせる、飲ませる、聞かせる、触らせる、などです。
参考になれば幸いです。余計なお世話でしたらごめんなさい。

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